你赚的钱90%来自你的圈子,而非你的知识

一份权威报告指出,一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关係。在你的「人生存摺」中,除了金钱、专业知识,你还需要储存人脉。为了拓展人脉,你应该培养自信与沟通能力,学习适时讚美他人的能力,把握每一个帮助别人的机会。

 

  在你的「人生存摺」中,除了金钱、专业知识,你有多少人脉?你的「人脉竞争力」有多强?

 

  斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告,结论指出:一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关係。这个数据是否令你震惊?

 

  在台湾证券投资界,杨耀宇是将人脉竞争力发挥到极致的个案。他曾是统一投资顾问的副总,一年前退出职场,为朋友担任财务顾问,并担任五家电子公司的董事。根据推算,他的身价应该有近亿元(台币)之高。为什幺凭他一名从台湾南部北上打拚的乡下小孩,能够快速积累财富?「有时候,一通电话抵得上十份研究报告。」杨耀宇说,「我的人脉网路遍及各个领域,上千、上万条,数也数不清。」

你赚的钱90%来自你的圈子,而非你的知识

 

  黑马也需要伯乐

 

  许多人以为,只有保险、业务员、记者等行业,才需要重视人脉,但在21世纪,无论是在科技、证券或金融等哪个领域中,人脉竞争力都是一个日渐重要的课题。

 

  在好莱坞,流行一句话:「一个人能否成功,不在于你知道什幺(what youknow),而是在于你认识谁。」美国老牌影星寇克-道格拉斯(麦克-道格拉斯之父)年轻时十分落魄潦倒,有一回,他搭火车时,与旁边的一位女士攀谈起来,没想到这一聊,聊出了他人生的转折点。没过几天,他就被邀请至製片厂报到,那位女士是知名的製片人。这个故事的重点在于,即使寇克的本质是一匹千里马,也要遇到伯乐才能美梦成真。

 

  一分耕耘,数倍收穫

 

  到底什幺是「人脉竞争力」?相对于专业知识的竞争力,一个人在人际关係、人脉网路上的优势,就是我们定义的人脉竞争力。哈佛大学为了解人际能力在一个人的成就中所扮演的角色,曾经针对贝尔实验室的顶尖研究员做过调查。他们发现,被大家认同的杰出人才,专业能力往往不是重点,关键在于「顶尖人才会採用不同的人际策略,这些人会多花时间与那些在关键时刻可能有帮助的人培养良好关係,在面临问题或危机时便容易化险为夷」。

 

  哈佛学者分析,当一位表现平平的实践员遇到棘手问题时,会努力去请教专家,之后却往往因苦候没有迴音而白白浪费时间。顶尖人纔则很少碰到这种问题,这是因为他们在平时还用不到的时候,就已经建立丰富的资源网,一旦有事请教立刻便能得到答案。

 

  拓展人脉的三大法宝

 

  1、培养自信与沟通能力

 

  其实,每个人都有一套积累人脉的方式,但是,如何才能有效率地提升人脉竞争力?黑幼龙指出,要提升人脉竞争力有许多技巧,但是,前提是必须具备「自信与沟通能力」。以自信心来说,「你的舒适圈(comfortzone,在不同场合中感觉到自在的程度)有多大?」一个没有自信的人,舒适圈很小,总是怕被拒绝,因此不愿主动走出去与人交往,更不用说要拓展人脉了。

 

  在鸡尾酒会或婚宴场合,西方人出发前都会先吃点东西,并提早到现场。因为那是他们认识更多陌生人的机会。但是,华人社会里,大家对这种场合都有些害羞,不但会迟到,还儘力找认识的人交谈,甚至好朋友约好坐一桌,以免碰到陌生人。因此,儘管许多机会就在你身边,但我们总是平白让它流失。

 

  其次沟通能力,这其实就是了解别人的能力,包括了解别人的需要、渴望、能力与动机,并给予适当的反应。如何了解?倾听是了解别人最妙的方式。

 

  高阳描述「红顶商人」胡雪岩时,就曾经这样写:「其实胡雪岩的手腕也很简单,胡雪岩会说话,更会听话,不管那人是如何言语无味,他能一本正经,两眼注视,彷彿听得极感兴味似的。同时,他也真的是在听,紧要关头补充一两语,引申一两义,使得滔滔不绝者,有莫逆于心之快,自然觉得投机而成至交。」

 

  2、学习适时讚美他人的能力

 

  适时讚美别人也是沟通妙法。美国「钢铁大王」卡耐基,在1921年付出一百万美元的超高年薪聘请一位执行长夏布。许多记者访问卡耐基时问:「为什幺是他?」卡耐基说:「因为他最会讚美别人,这也是他最值钱的本事。」甚至,卡耐基为自己写的墓誌铭是这样的——这里躺着一个人,他懂得如何让比他聪明的人更开心。

 

  「人类本质里最深远的驱策力,就是希望具有重要性。」美国哲学家约翰-杜威说。想想,你的老闆多久没有讚美你了?你又有多久没有讚美你身边的同事、朋友或家人了?

 

  3、把握每一个帮助别人的机会

 

  花旗银行副总裁程耀辉一直秉持这个信念,不管往来人的职位高低,他总是尽量帮助别人,所以大家总是知道:「有事找Roman就对了。」当你发自内心的帮助他人的时候,你会发现:越给予,越富有。

 

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